Vertriebsjobs gibt es in fast allen Branchen, von der Agrarindustrie und der Pharmazie bis hin zur Telekommunikation und der Immobilienverwaltung. Und ein wesentlicher Bestandteil des Vertriebs ist das Management der Vertriebsmitarbeiter. Dieser Kurs vermittelt das Wissen und die Kenntnisse, die für eine Karriere im Vertriebsmanagement erforderlich sind. Die Teilnehmer lernen alle Facetten des Vertriebsmanagements kennen, einschließlich Organisation, Auswahl, Schulung, Motivation, Überwachung und Entlohnung der Vertriebsmitarbeiter, Gebietsmanagement und -verwaltung sowie Umsatz- und Kostenprognosen. Außerdem werden typische Probleme des Vertriebsmanagements und mögliche Lösungen behandelt. Im Rahmen des Kurses treffen Sie eine Reihe praktizierender Vertriebsmanager, die ihre Erfahrungen und ihr Wissen weitergeben. Die Lernergebnisse sind: - Entwickeln Sie einen Plan für die Organisation, den Personaleinsatz und die Schulung von Vertriebsmitarbeitern. - Identifizieren Sie die Schlüsselfaktoren für die Schaffung und Aufrechterhaltung einer hohen Arbeitsmoral im Vertrieb. - Entwickeln Sie einen effektiven Vergütungsplan für den Vertrieb. - Bewerten Sie die Leistung eines Vertriebsmitarbeiters. - Organisieren Sie Vertriebsgebiete, um die Verkaufseffektivität zu maximieren. - Bewerten Sie Strategien für den Vertrieb und das Vertriebsmanagement im Hinblick auf die aktuellen rechtlichen und ethischen Standards.
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Spezialisierung für Verkaufstätigkeit/Management
Bereiten Sie sich auf eine Karriere im Vertriebsmanagement vor. Beherrschen Sie das Wissen und die Techniken zur Verwaltung eines effektiven Vertriebsteams.
Dozenten: Michael F. Walsh, Ph.D.
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Was Sie lernen werden
Kompetenzen, die Sie erwerben
- Sales Process
- Inside Sales
- Recruitment
- Training Programs
- Account Management
- Sales Territory Management
- Sales Management
- Legal Risk
- Expense Management
- Compensation Strategy
- Sales Strategy
- Talent Recruitment
- Sales
- Employee Training
- Business Ethics
- General Sales Practices
- Operating Expense
- Organizational Structure
- Marketing Budgets
- Sales Training
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Spezialisierung - 5 Kursreihen
Was Sie lernen werden
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Häufig gestellte Fragen
Diese Spezialisierung umfasst einen Kurs von fünf Wochen, drei Kurse von vier Wochen und ein abschließendes Abschlussprojekt von insgesamt 18-19 Wochen.
Diese Specialization setzt eine gewisse Vertrautheit mit dem Einzelhandel voraus, aber es sind keine besonderen Kenntnisse erforderlich.
Es wird dringend empfohlen, dass die Studenten alle fünf Kurse in der richtigen Reihenfolge absolvieren.
Weitere Fragen
Finanzielle Unterstützung verfügbar,
¹ Median salary and job opening data are sourced from Lightcast™ Job Postings Report. Content Creator, Machine Learning Engineer and Salesforce Development Representative (1/1/2024 - 12/31/2024) All other job roles (9/1/2024 - 9/1/2025)